首页 > 市场分析 > 浅谈游戏行业里的“粉丝经济”
2014
09-30

浅谈游戏行业里的“粉丝经济”

作者:bevis,66team原创专稿,未经允许不得转载。

渠道集中、竞争激烈、资本涌入等这些现状都在逼迫手游进行品牌化营销。强化品牌的作用, 就是加强消费者心中形成的关于其载体的印象。今天我们要谈的是,在进行品牌营销过程中会遇到的一类特殊的群体-粉丝。

什么是游戏行业里的“粉丝经济”

粉丝在当今的互联网经济世界里,对于厂商塑造的产品,或者包装的明星,投入了大量的热情,并且伴随着大量狂热的消费行为。这种行为会扩展到各个经济领域,因此也被称为粉丝经济。

在游戏圈儿里,“粉丝经济”主要是指那些建立在玩家与他们关注的游戏或游戏开放商关系之上的经营性创收行为。

粉丝消费是因为出于内心的信任

翻看目前的手游,高流水、高留存游戏不少,但是,要是说哪款手游有自己的粉丝群体,可以说是屈指可数。

一款游戏产品,没有自己的粉丝,就像一部没有内涵的小说,空洞、肤浅、没有力量、不会被媒体化、更不会被玩家信任,即使盈利,当营销费用下降时,利润也会随之下降。

目前的手游变现更加依靠的是渠道,就像进入地铁口,顺便买了瓶矿泉水,水的品牌和质量并非最重要的,最重要的是地铁口的这个位置,这个交易的背景凸显了便利。目前的91助手,360手机助手,腾讯应用宝都是手机便利的入口。玩家在维护手机的时候,使用了这些软件,发现了里面感兴趣的游戏,也是出于便利。可通过这样的方式,用户很难去关注游戏本身的品牌和质量。这也是手机游戏与端游的一个区别所在。

在端游里,玩家需要独自下载客户端或者用安装盘安装游戏。时间的成本决定了,他们对正在下载游戏的了解并不是顺便的,而是经过考量的,一定是在某方面有着强大的吸引力。这些玩家,通过一段时间的试玩,要么流失掉,要么信任这款游戏并持续投入,最终成为这款游戏的粉丝。

因为便利而消费,仅仅是因为便利,它带来的消费是孤立的、有限的、无溢价的,而因为信任而进行的消费,通常是连续性的、长久的、有溢价的。地铁口的便利店会一直存在下去,印在报纸周边的广告也还会被其他人看到,但是,可以赚到的仅仅是搬运工的钱,享受不到信任带来的持续利润。

我们拿仙剑奇侠传系列产品举个例子,看看粉丝经济具体主要体现在哪些方面:

  1. 购买仙剑系列游戏,这是基本的消费行为。
  2. 病毒传播,口碑效应,大大降低了营销成本。
  3. 购买游戏的周边产品,比如印有仙剑角色形象的画册,T恤衫等。
  4. 同名电视剧的热播,仙剑粉丝们的贡献功不可没,版权和广告收入注定不菲
  5. 关注并不吝消费于开发商大宇团队出品制作的其他游戏产品,如轩辕剑等。
  6. 自发组成游戏团体,社群,组织线上线下交流活动,如画展,cosplay等等。

我们可以发现仙剑粉丝们的消费,是出于信任仙剑这款游戏感人的故事情节,优美的背景音乐,充满乐趣的游戏体验,而不是因为传统意义上的“便利”。

粉丝经济的力量不仅局限于这些。游戏产品可以传达游戏开发者的思想、态度,最终改变受众的思维,随着共同经历变化成长而产生出的信任,才是粉丝的根基所在。没有粉丝的游戏,就没有影响力、没有灵魂。一款生命力旺盛的游戏,也势必拥有大量的粉丝。这也将是手游未来发展的一个必然趋势。

最后编辑:
作者:bevis
一位曾经北漂7年的,作过新闻编辑,游戏评估,游戏产品,如今回到老家,仍然心系游戏行业,不甘寂寞的教书先生。

留下一个回复

你的email不会被公开。