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2015
11-16

案例:手游《蜀山剑道》市场推广预热分析

作者:MapleLoner,66team专稿首发,未经允许不得转载。

2015年度梦幻仙侠手游大作《蜀山剑道》,由90后当红歌手胡夏首次游戏代言。游戏宣称顶配游戏画面,在游戏上线之初,曾越近九游新游期待榜前十,如今稳定在30左右,排在大IP甄嬛传和云中歌之前。那么这款手游在九游宣称取消评级之后,是如何做的预热呢?

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游戏在开测前期,主要采用了一下六种方式预热:

1、媒体预热

①、制造公司内部S评级、千万代理金、网络小说人气IP等噱头,进行首次曝光。

②、游戏内容逐渐流露:游戏世界背景、游戏人物画稿、美女原画、绝美Boss等游戏截图不断流出,吸引玩家和媒体的关注。

③、君海游戏CJ大会宣布定级S级仙侠手游定名《蜀山剑道》,从而使游戏进一步曝光。

2、九游论坛活动开展

通过各大论坛发帖,以回帖简单参与的形式吸引玩家关注。开展的活动形式有:回帖得话费充值卡活动、踩楼活动、猜图活动、成语接龙活动、问答活动等等还有节日形式的一些活动。

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从以上数据看出,论坛活动在九游取消评级以后,占据着重要的位置。论坛的活跃度影响着九游新游排行榜的位置,活动形式除了操作繁琐、需要玩家动脑的复杂活动以外,其他活动均获得不错的浏览与回复。可以得出结论:论坛活动形式参与越简单,参与的玩家越多。但同时,九游也不可避免论坛活动的严重问题:刷帖!在九游取消评级之后,刷帖机的制造者收入成指数级上升。不过相对于360论坛,九游的管制相对比较完善。

3、社交平台传播

①、贴吧:5月2日建立了贴吧;5月29日贴吧流出大量职业玩法攻略。

②、微博:在经历过媒体宣传、贴吧建立、论坛举办活动之后,君海游戏由1000多粉丝的《全民神魔》更名为《蜀山剑道》。

9月29日,官微使用一贯的套路,制作搞笑视频《毁三国》,视频打上《蜀山剑道》的LOGO进行一个病毒式传播。

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从微博转发展现出,病毒式搞笑视频的传播相对于此前的一些活动形式来看,数据还是比较客观的。

4、各大渠道开启预约活动

7月14日,《蜀山剑道》在九游开启预约账号活动,测试游戏当前的游戏热度以及玩家的热情起到加温的作用。主要形式是通过与渠道沟通发布新闻并开展相应的活动。

5、明星代言人的预热

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8月21日君海游戏为了进一步预热《蜀山剑道》,宣布其手游将会有明星代言,引起神秘代言人猜想,进行事件的营销;

8月28日代言人花絮拍摄曝光;

9月16日胡夏后援团宣布胡夏代言《蜀山剑道》,并宣布《蜀山剑道》通过歌曲即将曝光;

9月29日胡夏微博发布代言小视频,配合第一次删档内测。

6、结合校园开学开展地推活动

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9月11日《蜀山剑道》配合赞助商在广东警官学院,开展了校园预下载送娃娃及饮料活动,进行一个地推的效果,虽然不知《蜀山剑道》当天导入量的数据,但业内大部分从业者并不看好这种形式,不过也是一种预热的形式。梦想是要有的,万一它成功了呢,是吧?

总结:

整个《蜀山剑道》使用了六种方式进行前期预热,除了媒体曝光、社交平台推广这些比较常见的形式以外,《蜀山剑道》做了病毒视频、校园地推活动、请代言人的方式进行预热。可知君海游戏是非常重视《蜀山剑道》。但其中除了病毒视频、论坛活动、明星代言效果比较好以外,其他预热效果都比较一般。其实贴吧是活跃用户的重要社交平台,如果贴吧维护的较好,相信活跃用户会提升几层,留存率也会更高。地推一直是小厂商望而却步的东西,因为这东西本身风险大效益不怎么好,但其实也是一种重要的预热方式。如果游戏品质好的话也会达到一传十,十传百的效果。

附:个人理解九游的新游榜上榜游戏规则

前期:曝光自己的游戏,论坛填充游戏内容,填充内容方式就是:刷帖

刷到20篇左右,开始做预热活动。

预热活动如何做?活动的形式有许多种:抢楼、抽奖、踩楼、答题、截图等等。

活动发布:首先在专区发活动链接,论坛发布活动,同时去九游活动专区发布活动。这是吸引九游用户的唯一出口。

论坛活动刷帖:每隔20条刷一次,分别用50左右的账号刷。

活动专区的标题要吸引人,于是外面的玩家看到很多人回复,由于从众心理,许多玩家会点击查看。但80%玩家是不会回复的。所以就会造成查看多回复少。毕竟还有20%玩家愿意参与。

于是在专区活动中添加论坛活动链接到自己的论坛,在这之前,论坛活动也要开始刷到300以上,这样进来的玩家才会相信这个活动很火。

最后:重要的是有资源位配合专区的活动,出一篇活动文章,活动文章可以不正规,打擦边球、时事等玩家感兴趣的点来吸引玩家。

活动预热完毕之后的论坛维护就比开始简单的多,每天想一些新思路,新段子维护现有的玩家就足够。

最后编辑:
作者:MapleLoner
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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